家づくりは、人生で一番大きな買い物。「少しでも安く抑えたい」と思うのは、施主として当然です。
でも、「安くする」というと、多くの施主さんは:
- ひたすら値引き交渉をする
- 安い業者を探す
- 仕様をとにかく削る
…こういう方法を考えがちです。
今回は、ちょっと違う角度から「家を安くする方法」を2つ紹介します。現場で見てきた、施主さんが意外と知らない方法です。
1つ目は「完成見学会の活用」、2つ目は「建売住宅という選択肢」。
どちらも、「ただ値切る」のとは違う、現実的な方法。家づくりの予算で悩んでる施主さん、必読です。
方法①完成見学会に使ってもらう
1つ目の方法は、自分の家を「完成見学会」に使ってもらうことです。
完成見学会とは
完成見学会(完成内覧会)とは、新築の家が完成したタイミングで、その家を一定期間、業者の宣伝・集客イベントに使うことです。
- 業者が「○○様邸 完成見学会」として告知
- 見込み客が、実際の完成した家を見学
- 業者にとっては、強力な営業ツール
つまり、あなたの家が、業者のモデルハウス代わりになるイメージです。
なぜ値引きにつながるのか
ここがポイント。
業者にとって、完成見学会はお金を出してでもやりたい宣伝なんです。
- リアルな完成物件は、最強の営業材料
- モデルハウスを建てるよりずっと安上がり
- 見込み客への説得力が段違い
だから、「完成見学会に使わせてもらえるなら」という条件で、業者側が値引きやサービスをしてくれることが多いんです。
値引きの形は、業者によって様々
「じゃあ、いくら安くなるん?」と思いますよね。
正直に言うと、値引き幅は業者によってバラバラで、相場は一概に言えません。
- 価格を直接値引きしてくれる業者
- オプションを無料にしてくれる業者
- その他のサービスで還元する業者
形は様々ですが、「完成見学会に協力する」ことが、交渉のカードになるのは間違いありません。
美装をしっかりしてもらえる、という副次効果
完成見学会には、値引き以外のメリットもあります。
それは、美装(クリーニング)などの仕上げをしっかりしてもらえること。
- 業者は、見込み客に見せる家
- だから、隅々まで綺麗に仕上げる
- 普通の引き渡しより、気合が入る
「他のお客さんに見せる家」だからこそ、業者も手を抜けない。これは施主にとって、地味だけど嬉しい副次効果です。
デメリットも正直に
いい話ばかりじゃなく、デメリットも正直にお伝えします。
①新居に他人が入る
せっかくの新居に、入居前に他人が見学に入ることになります。「自分たちが最初に住みたかった」という方には、感情的な抵抗があるかもしれません。
②仕上がり面の傷リスク
見学者が出入りするので、床や壁に傷がつくリスクがゼロではありません。
③入居のタイミング
完成見学会の期間中は、入居が後ろにずれます。ただし、これは事前にスケジュールを決めておけば回避できます。「完成見学会を○日間やる」と最初から決めて、入居日を逆算しておけば、慌てることはありません。
完成見学会の期間
完成見学会の期間は、業者やケースによって様々です。
- 土日の1日だけ
- 週末の2日間
- 1週間程度
「どれくらいの期間使うのか」は、契約前に業者としっかり確認しておきましょう。
方法②建売住宅という選択肢
2つ目の方法は、そもそも「建売住宅も検討する」ことです。
建売住宅は「認定中古車」と同じ感覚
注文住宅にこだわってる施主さんは、建売住宅を「選択肢から外してる」ことが多いです。
でも、建売住宅は、車で言うと「認定中古車」と同じ感覚で考えると分かりやすい。
- 認定中古車:程度のいい車が、新車より割安
- 建売住宅:しっかりした家が、注文住宅より割安
「中古=安かろう悪かろう」じゃないのと同じで、建売=安かろう悪かろう、ではないんです。
フルオプション仕様が割安で買えることも
建売住宅の面白いところは、フルオプション仕様の家が、割安で買える可能性があること。
- 建売は、業者がまとめて建てる
- 設備や建材を、まとめて仕入れる
- だから、いい仕様でもコストを抑えられる
注文住宅で同じ仕様にしようとすると、オプション費用がどんどん積み上がります(17記事目「HMの広告と総額の差」参照)。
でも建売なら、最初からいい仕様で、しかも割安というケースがあるんです。
家に強いこだわりがなければ、有力な選択肢
もちろん、建売住宅にも特徴があります。
- 間取りが決まってる(選べない)
- 内装・外装のデザインが決まってる
- 立地は、分譲地の中から選ぶ
つまり、「間取りや内装に強いこだわりがある」施主さんには、向きません。
でも逆に、「家そのものに強いこだわりはない」「コスパよく、いい家に住みたい」という施主さんには、建売は非常に有力な選択肢です。
建売を見るときのポイント
建売住宅を検討するなら、こういう点を見てください。
- 仕様(設備・建材のグレード)
- 施工した業者の評判
- 立地・周辺環境
- 保証内容
15記事目「ええ業者の特徴」でも書きましたが、誰が建てたかは重要。建売でも、施工業者の信頼性は必ず確認しましょう。
まとめ
長くなったので、まとめます。
家を安くする2つの方法
方法①完成見学会に使ってもらう
- 自分の家を、業者の宣伝イベントに使ってもらう
- 値引き or オプション無料などの優遇が期待できる
- 美装をしっかりしてもらえる副次効果も
- デメリット:他人が入る、傷リスク
- 入居の遅れは、事前のスケジュール調整で回避可能
方法②建売住宅という選択肢
- 建売は「認定中古車」と同じ感覚で考える
- フルオプション仕様が割安で買えることも
- 家に強いこだわりがなければ、有力な選択肢
- 施工業者の信頼性は必ず確認
家を安くする方法というと、「ひたすら値切る」「仕様を削る」を考えがちです。
でも、今回紹介した2つは、それとは違うアプローチ。
- 完成見学会:業者にメリットを提供して、見返りをもらう
- 建売:そもそも割安な選択肢を検討する
どちらも、「無理に削る」んじゃなく、仕組みを理解して賢く選ぶ方法です。
家づくりの予算で悩んでるなら、こういう選択肢も、ぜひ一度検討してみてください。
業界の中の人として、これからも施主が知らずに損する仕組みを、正直に伝えていきます。
次回予告
次の記事では、また現場で見てきた情報を、施主目線で翻訳してお届けします。
もしまだ読んでない方は、過去の記事もぜひ:
HMの「◯◯円から」表記、本当の総額はどれくらい?施主が見落とすコスト
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